Vertriebsconsulting/SFE (Schwerpunkt Pharmaindustrie)

Auch durch die zuletzt deutlichen Veränderungen im Gesundheitssystem stehen Pharma-Unternehmen verstärkt unter Druck, nach intelligenten Wegen zur Vermarktung ihrer Arzneien zu suchen. Dafür bedarf es nicht nur adäquater Vertriebsstrukturen, sondern vor allem auch wirkungsvoller Steuerungsinstrumente. Sind in einem Unternehmen für den Außendienst nicht klare Leistungskennzahlen (KPI=Key Performance Indicator) definiert und etabliert, ist eine zielgerichtete Verbesserung der Ergebnisse schwierig bis unmöglich.

Stellen Sie sich vor, ein Regionalleiter ist darauf fokussiert, nur auf die Anzahl der Besuche pro Tag zu achten, während ein anderer sich nur auf die Ergebnisse konzentriert. Kommt Ihnen das bekannt vor? Wie sieht die Realität in Ihrem Unternehmen aus? Ich lade Sie ein, Fragen wie diese mit mir zu diskutieren und individuelle, nachhaltige Lösungen für Ihr Unternehmen zu entwickeln.

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